我们经常去各种专卖店。很多店里会有一个单独的小房间，我们很多人知道那是放“好酒”的地方。所以，往往进入这个房间的时候，不管你认识还是不认识哪些酒标，你都会认为这些酒的价格不会低了。而这些酒，应该都是名庄酒，即便你不认识。

    这就是品牌传播的信号论。你是谁？你想是谁？关键是你传递了怎样的信号。这也恰恰是葡萄酒品牌运作中很容易犯的错误。我们可以理解成传播信号的误差。

    好的传播往往传递的信号准确，误差小，效果就会好。反之，广告费用便会浪费。

    每天我们都会接受很多信号：如果你到菜市场买水果，卖的贵了你会说：为什么这么贵？可是如果你去水果专卖店例如百果园去买水果，即便看到价格很贵，你也有心理准备，甚至你还会告诉自己说：虽然贵，但他们的水果质量好。

    如果你运作一款高端品牌

    你是一味地诉求自己高端，然后在中央电视台、在各类媒体大肆投放广告说自己高端，这样的做法，十有八九花了很多钱，但效果未必好。因为你要不断去影响消费者心智，要让他相信你是高端的。但这可是要经过很多过程的，消费者如何相信你呢？

    更好的方法就是你要迅速让消费者产生类比。例如你要和在消费者心中具有高端信号的事物联系在一起。例如你的酒庄离啸鹰庄并不远，你的品牌能够和宝马、欧米茄、迪奥扯上关系。

    你的酒庄酒获奖了

    但消费者不知道什么是DWWA？什么是布鲁塞尔大奖赛？它们有什么地位？如果你要解释，显然会比较啰嗦，也比较难懂。但是，如果你告诉消费者，这是葡萄酒世界大赛中的“奥斯卡”，消费者一下子就会明白，这个大赛很厉害，而庄主就是导演，产品品牌就是主角。

    其实1976年的巴黎评判，美国纳帕脱颖而出就是这个道理。如果不是和久负盛名的法国的世界名庄相比较，肯定达不到效果。

    现在的很多葡萄酒品牌擅长的就是说自己在什么产区，什么纬度，多少年树龄，酿酒师地位，有什么设备，独特的品种等等，但都是在正向诉求，所以，消费者其实分不清楚，而且见的多了以后，不仅记不住，也无法判断。

    你说你和波尔多同一纬度。是的波尔多，那我干脆喝波尔多原瓶进口酒好了，干嘛还喝你的？你说你是北纬XX度，但XX度代表什么？消费者搞不清楚啊。如果北纬XX度代表了好酒，并且已经在消费心中有了认知，那当然可以，否则，你就需要引导消费者，这可是要花时间来验证的。

    如果你说自己的酒的树龄是40年的。消费者也搞不清楚，但如果你要告诉他拉菲、奔富葛兰许、作品一号等等很多世界名庄平均树龄都在40年，消费者就会做类比，你是和他们一样了。这都是传递的信号不同造成的。

    你的酿酒师厉害。有多少年经验，消费者还是弄不清楚。但如果你告诉他酿酒师是拉菲的首席酿酒师，消费者就会有直观的认识，因为你传递了高端酒的信号。